إعلانات جوجل أصبحت مفتاح النجاح في مجال التسويق الالكتروني بجميع فروعه، سواء كنت تعمل في مجال التجارة الالكترونية أو الدروب شبينغ أو الدفع عند الاستلام، أو كنت من محترفي الإشهار الرقمي والإعلانات المدفوعة عبر شبكات الويب فلا غنى لك عن إعلانات جوجل.
في هذه المقالة الفريدة سنتحدث
بتفصيل عن إعلانات جوجل، وسنتطرق فيها للمواضيع الآتية:
- دور الكلمات الرئيسية في نجاح الحملات الإشهارية في جوجل
- كيفية استبعاد عمليات البحث غير المرغوب فيها
- كيف تختار كلماتك الرئيسية بعناية
- نصائح أساسية لإنشاء قائمة كلمات رئيسية
- تحسين قائمة كلماتك الرئيسية
- تحسين نسبة النقر إلى الظهور
أولا: دور الكلمات الرئيسية
في نجاح الحملات الإشهارية
من المعلوم أن الكلمات
الرئيسية تلعب دورا هاما للغاية في نجاح الحملات الإشهارية و استهداف الأشخاص
المعنيين بمنتجاتك أو خدماتك، وهي الكلمات أو العبارات التي تستخدم لمطابقة
إعلاناتك مع العبارات التي يبحث عنها الأشخاص، و أحيانا قد تكون الكلمات الرئيسية
عبارة عن صور معبرة فقط.
يمكن أن يساعدك
اختيار كلمات رئيسية عالية الجودة وملائمة لحملتك الإعلانية في الوصول إلى العملاء
الذين تريدهم في الوقت الذي تريده.
لتظهر إعلاناتك عندما
يبحث الأشخاص عن منتجاتك أو خدماتك، يجب أن تتطابق الكلِمات الرئيسية التي تختارها
مع الكلِمات أو العبارات التي يبحث عنها الأشخاص.
تختلف تكلفة كل كلمة
رئيسية بناءا على جودة كلمتك الرئيسية ومنافستها في مزاد الإعلانات، إضافة لعوامل
أخرى سنتطرق إليها لاحقا، لذا يجب أن تكون تكون كلماتك الرئيسية وصفحتك المقصودة
كلها وثيقة الصلة بالعبارات التي قد يبحث عنها العملاء والزوار.
ثانيا: كيفية استبعاد
عمليات البحث غير المرغوب فيها
أحيانا قد تظهر إعلاناتك
لدى أشخاص غير مستهدفين وغير مرغوب فيهم، لمنع عرض إعلانك لعمليات بحث معينة و
أشخاص معينين، يمكنك أيضًا إضافة كلمات رئيسية سلبية.
يمكن أن تساعدك
الكلمات الرئيسية السلبية على خفض التكاليف؛ حيث إنك تضمن عدم ظهور إعلانك إلا
للجمهور الذي تريده فقط.
ثالثا: أماكن ظهور إعلاناتك حسب الشبكات
يمكنك توجيه إعلاناتك
لاستهداف عدد من الشبكات الإعلانية المختلفة حسب اختياراتك، فالكلمات الرئيسية تعمل
بطريقة مختلفة نسبيا من شبكة لأخرى.
ونقصد بشركاء البحث باقي المواقع الأخرى التي تعرض إعلانات جوجل: عند إنشاء المجموعات الإعلانية، يجب عليك تحديد كلمات رئيسية ذات صلة بالعبارات التي يستخدمها الأشخاص في بحثهم؛ وبذلك تصل إعلاناتك إلى العملاء بالضبط عندما يبحثون عن شيء ما تعرضه.
جوجل بلايGoogle Play
عند ترويج تطبيق الهواتف النقالة أضف كلمة رئيسية وهي "تطبيق"، اختر الكلمات الرئيسية التي تتعلق بطرق بحث الأشخاص عن التطبيقات. وأضف جميع الكلمات الرئيسية التي ربما أن يستخدمها الأشخاص، وتذكر أنه ربما يعمل جوجل على تمديد نطاق بعض أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية بطرق خاصة بالتطبيقات. على سبيل المثال، إضافة الكلمة "تطبيق" كما قلنا سابقا.
شبكة البحث جوجل
إذا كنت قد اخترت عرض إعلاناتك على مواقع الشبكة الإعلانية، فهذا يعني أن إعلانات جوجل تستخدم كلماتك الرئيسية لوضع إعلاناتك بجوار المحتوى الذي يتطابق معها. وتُجري تقنية Google فحصًا لمحتوى صفحة الويب وعنوان URL المرتبط بها، وتعرض فيها تلقائيًّا الإعلانات التي تحتوي على كلمات رئيسية تتطابق بشكلٍ تام أو تقريبي مع موضوع هذه الصفحة أو عنوانها على الويب. لنفترض – بالمثال يتضح المقال – إن كانت هناك مدونة أو موقع بها صفحة تتحدث عن الرياضة، ربما تعرض إعلانات Google عليها إذًا كانت الإعلانات التي تروج لمعدات رياضية أو أحدية رياضية.
رابعا: كيف تختار كلماتك الرئيسية بعناية
تكون إعلاناتك مؤهلة
للظهور عند مطابقة إحدى كلماتك الرئيسية لعبارة بحث شخص ما على
جوجل أو مواقع شركاء البحث، أضِف الكلمات أو العبارات التي قد يستخدمها زوار موقعك لوصف المنتجات أو
الخدمات التي تروج لها. واحرص على أن تكون كلماتك الرئيسية مرتبطة بشكلٍ مباشر
بموضوع إعلانك وبالصفحة التي يتم توجيه العملاء إليها. قد أثبتت التجارب
والإحصاءات الموثقة فاعلية الكلمات الرئيسية المؤلفة من كلمتين أو ثلاث، أما كلمة
واحدة فلا تعطي نتائج جيدة كما أن الكلمات الكثيرة والتي تتجاوز سبع كلمات غالبا
تعطي نتائج غير دقيقة، فالأفضل ثلاث كلمات دقيقة ومتقاربة.
خامسا: بتجميع الكلمات الرئيسية المتشابهة
حاول تجميع كلماتك الرئيسية في الموضوعات، ويمكن
أن تستند هذه الموضوعات إلى منتجاتك أو خدماتك، أو الفئات الأخرى، بالمثال يتضح
المقال، إذا كنت تبيع الأحذية، يمكن أن يكون لديك مجموعة من الكلمات الرئيسية
المتعلقة بـ "أحذية رياضية" ومجموعة أخرى من الكلمات الرئيسية المتعلقة
بـ "أحذية نسوية". وبعد ذلك يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة لهذه
المجموعات من الكلمات الرئيسية والحصول على إعلانات محددة لـ "أحذية رياضية"
وإعلانات مُحددة لـ "أحذية نسائية".
على العموم فإن وجود كلمات رئيسية متعددة - يمكن
أن تتطابق مع عبارة البحث نفسها – لا يمكن أن تؤدي إلى زيادة تكاليف الإعلان بأي
شكلٍ من الأشكال، حيث أن المرجع يبقى هو تكلفة النقرة فهي الحد الأدنى المطلوب
لاستيفاء الترتيب في منافسة الإعلانات لدى جوجل.
سادسا: نصائح أساسية لإنشاء
قائمة كلمات رئيسية
يساعدك تحديد قائمة
الكلمات الرئيسية المناسبة لحملتك في عرض إعلاناتك للعملاء الملائمين ، يتعين أن
تطابق كلماتك الرئيسية العبارات التي قد يستخدمها العملاء المحتملون للبحث عن
المنتجات أو الخدمات التي تقدمها إليك بعض الأمور التي يجب عليك أخدها بعين
الاعتبار عند اختيار الكلمات الرئيسية لأي إعلان
1.التفكير بمنطق العميل عند إنشاء الكلمات الرئيسية
اكتب الفئات الرئيسية
لنشاطك التجاري، ثم اكتب العبارات التي قد تندرج تحت كل واحدة من هذه الفئات، أضف
العبارات التي قد يستخدمها العملاء لوصف منتجاتك أو خدماتك، وضع نفسك مكان العميل
وفكر بتفكيرهم ومنطقهم.
2.تحديد كلمات رئيسية معيّنة لاستهداف عملاء محددين
استعمل كلمات رئيسية
أكثر تحديدًا وأكثر دقة ترتبط مباشرة بخدماتك أو منتجاتك إذا كنت ترغب في استهداف
العملاء الذين قد يهتموا بمنتج معيّن. يُذكر أن استخدام كلمات رئيسية أكثر تحديدًا
يعني أن إعلانك لن يظهر إلا للعبارات التي تنطبق على نشاطك التجاري. ولكن يجدر بك
أن تتذكّر أنك قد لا تتمكّن من الوصول إلى العدد الكبير الذي تريده من المستخدمين
إذا كانت كلماتك الرئيسية محددة جدًا وقليلة.
3.تحديد الكلمات الرئيسية العامة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين
حدد المزيد من
الكلمات الرئيسية العامة إذا كنت تريد الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص
والزوار، واعلم أنك قد تجد صعوبة في الوصول إلى العملاء المحتملين عند إضافة كلمات
رئيسية عامة جدًا لأن الإعلان قد يظهر لعمليات البحث غير ذات الصلة دائمًا بنشاطك
التجاري. كما أن الكلمات الرئيسية العامة قد تكون أكثر تنافسية وقد تحتاج إلى
مبالغ أكبر لعروض الأسعار.
4.اختبر الكلمات الرئيسية العامة ثم اختر تلك التي تقدم لك نتائج أفضل.
بغض النظر عن
عمومية كلماتك الرئيسية، يجب أن تكون دائمًا ذات صلة بإعلاناتك وموقعك على الانترنت،
لكن تتجنب استخدام كلمات رئيسية متكررة في حسابك لأن خوارزميات جوجل تعرض فقط
إعلانًا واحدًا لكل معلن لأي كلمة رئيسية معيّنة. لعرض المزيد من الإعلانات ذات الصلة للعملاء
المحتملين، يمكنك تجميع الكلمات الرئيسية والإعلانات في مجموعات إعلانية تستند إلى
منتجاتك أو خدماتك أو أي فئات أخرى.
سابعا:تحسين قائمة كلماتك
الرئيسية
بعد أن تعلمت كيفية
إنشاء قائمة كلمات رئيسية مناسبة لإعلاناتك، لا بد أنك ترغب الآن في بعض النصائح
والحلول حول كيفية تحسين أدائها إليك بعض الأمور الضرورية.
ثامنا: تحسين
نسبة النقر إلى الظهور باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية.
في الكثير من الحالات، يتوجب عليك منع إعلانك من
العرض للعبارات غير الملائمة للمنتجاتك أو الخدمات التي تقدمها، يمكنك إضافة كلمات رئيسسة سلبية بمعنى غير مرغوب فيها ومستبعدة، لمساعدتك في خفض التكاليف وعرض إعلانك فقط لعبارات البحث التي تريدها.
تاسعا: استخدام تقرير عبارات البحث
إن تقرير عبارات
البحث يقدم لك معلومات حول ما الذي كان الأشخاص يبحثون عنه عندما شاهدوا إعلانك
ونقروا عليه. يمكن لهذه المعلومات أن تساعدك على إزالة الكلمات الرئيسية الغير
مهمة في الأداء وإضافة كلمات رئيسية هامة، كما يمكنك استخدام تقرير عبارات البحث
لمساعدتك في تحديد الكلمات الرئيسية السلبية.
خلاصة التدوينة:
إلى هنا نكون قد
حاولنا أن نقدم لك بعض ما تحتاجه في مجال إعلانات جوجل ونحيلك هنا إلى مجموعة من
التدوينات الهامة التي تأتي قبل هذا التدوينة نظرا لارتباط التدوينات بعضها ببعض.